Quaranta camere in una delle zone più turistiche di Roma. E ogni notte, quattro su dieci restavano vuote. Non per mancanza di turisti: all’Esquilino non mancano mai. Ma per come la struttura veniva gestita. In due mesi, senza toccare una sola camera, l’abbiamo portata dal 61,5% al 90% di occupazione. Questa è la storia di come.
Il punto di partenza: 42.075 €, e quattro camere vuote a notte
Maggio e giugno 2025, prima di noi: 42.075 € di ricavi, occupazione al 61,5%. A due passi da Termini, in una delle zone più richieste della città, significava lasciare a terra quattro camere ogni notte. La struttura era bella. La posizione, ottima. Eppure non girava.
Il problema non era la struttura
Quando prendiamo in gestione un immobile, la prima domanda non è “cosa ristrutturiamo”. È “cosa non funziona nel modo in cui lavora”. Qui la risposta era sotto gli occhi: prezzi fermi tutto l’anno, poca presenza in struttura, canali di vendita usati male. Le camere c’erano. Mancava il sistema per venderle.
Nell’hospitality si pensa spesso che per crescere serva un cantiere. Molto più spesso serve un metodo.
Cosa abbiamo cambiato (e cosa no)
Non abbiamo ristrutturato niente. Nelle foto del “dopo” ci sono la stessa testiera, gli stessi comodini, lo stesso armadio. È cambiato chi lavora nella struttura, e come:
→ un local manager formato da noi sul campo, presente e responsabile giorno per giorno;
→ procedure scritte al posto delle abitudini improvvisate;
→ revenue management quotidiano, con i prezzi che seguono domanda ed eventi;
→ il mix dei canali di vendita ricostruito da zero, per riempire senza svendere.
I risultati, due mesi dopo
Stesso periodo dell’anno precedente, primi due mesi con noi:
| Prima (mag-giu 2025) | Con ReRent (mag-giu 2026) | |
|---|---|---|
| Ricavi | 42.075 € | 54.338 € |
| Occupazione | 61,5% | 90% |
| Notti vendute | — | 549 |
| Variazione ricavi | +29,1% | |
Circa 40.000 € di prenotazioni raccolte in poche settimane, su un albergo a cui non abbiamo cambiato un mobile. (Risultati riferiti a una struttura specifica nel periodo indicato, non garantiti.)
La lezione, in una riga
Prima il metodo, poi, se serve, l’estetica. La maggior parte delle strutture che prendiamo in gestione non ha bisogno di un cantiere: ha bisogno di qualcuno che la faccia lavorare bene ogni giorno. È lo stesso approccio con cui seguiamo la gestione di hotel a Roma e lavoriamo per aumentarne la redditività.
Vuoi questi numeri sulla tua struttura?
Mandaci i dati del tuo hotel, della tua guesthouse o del tuo affittacamere. Ti diciamo, cifre alla mano e senza giri di parole, quanto stai lasciando sul tavolo ogni mese e cosa si può recuperare. La prima analisi è gratuita. Scrivici qui.
