In sintesi
- Un hotel da 20 camere che gestiamo a Roma: da 42.075 € a 54.338 € nello stesso bimestre (+29,1%), stesse camere e stessi mobili.
- Occupazione dal 61,5% al 90%: a Roma quanto rende un hotel dipende dalla gestione più che dalle mura.
- I due numeri che contano: occupazione e tariffa media (ADR); il loro prodotto è il RevPAR, il ricavo per camera disponibile.
- Le leve che alzano i ricavi: prezzi dinamici, distribuzione, canale diretto e reputazione.
Un hotel da 20 camere che gestiamo a Roma è passato da €42.075 a €54.338 di ricavi nello stesso bimestre dell’anno (+29,1%), con l’occupazione dal 61,5% al 90% — stesse camere, stessi mobili. Quindi, quanto rende davvero un hotel a Roma? Dipende dalla gestione più che dalle mura. Ecco i numeri e le leve.
Da cosa dipende quanto rende un hotel
Il rendimento di un hotel non dipende solo da camere e posizione: dipende da come lo fai lavorare ogni giorno. Prezzi fermi, canali mal gestiti e recensioni trascurate lasciano camere vuote anche in alta stagione. Al contrario, una gestione professionale alza occupazione e tariffa media contemporaneamente.
Quanto rende un hotel a Roma: il nostro caso reale
Un caso concreto, da report e fatture. Hotel che gestiamo a Roma, 20 camere, confronto sullo stesso bimestre:
| Indicatore | Prima | Con ReRent |
|---|---|---|
| Ricavi (bimestre) | €42.075 | €54.338 (+29,1%) |
| Occupazione | 61,5% | 90% |
| Recensioni Booking | 7,64 | 8,54 |
Risultati riferiti a una struttura specifica nel periodo indicato, non garantiti. Il caso completo è nel caso studio dell’hotel che gestiamo a Roma.
Stesse camere, risultati diversi: è il metodo
Il salto non è arrivato da un cantiere, ma dal metodo: prezzi rivisti ogni giorno, mix dei canali di vendita riequilibrato, annunci e foto curati, operatività e recensioni gestite con costanza. Mura e mobili invariati, risultato diverso. È la stessa logica che applichiamo per migliorare la redditività di un hotel.
Le leve che alzano i ricavi di un hotel
- Revenue management: tariffe dinamiche camera per camera, giorno per giorno;
- mix dei canali: OTA, dirette e corporate bilanciati per non dipendere da uno solo;
- prenotazioni dirette per ridurre il peso delle commissioni;
- recensioni e reputazione, che spingono posizionamento e tariffe;
- upselling di servizi extra per alzare l’incasso per prenotazione.
Occupazione e tariffa media: i due numeri che contano
Il fatturato di un hotel nasce dall’incrocio di due numeri: quante notti vendi (occupazione) e a che prezzo medio (tariffa media a notte). Lavorare su uno solo non basta: abbassare troppo i prezzi riempie ma svaluta, tenerli alti a calendario vuoto non incassa. Il mestiere sta nel trovare, ogni notte, il punto giusto.
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Gestiamo hotel e strutture ricettive con lo stesso metodo che ha portato l’hotel che gestiamo a Roma al +29,1%. Operiamo dal 2023 su 95 unità tra Roma e Venezia, con 4,8 su Google e 93 recensioni. Guardiamo i numeri del tuo hotel e ti diciamo dove c’è margine. Vuoi parlarne? Contattaci o usa il simulatore.
Glossario: i termini che contano
- Occupazione: percentuale di camere-notte vendute sul totale disponibile.
- Tariffa media a notte (ADR): ricavo medio per camera venduta.
- Revenue management: gestione dinamica di prezzi e disponibilità per massimizzare i ricavi.
- Mix dei canali: equilibrio tra OTA, prenotazioni dirette e clientela corporate.
Domande frequenti sul rendimento di un hotel
Quanto rende un hotel a Roma?
Dipende dalla gestione più che dalle mura. Nel nostro caso reale un hotel da 20 camere che gestiamo a Roma è passato da €42.075 a €54.338 di ricavi nello stesso bimestre (+29,1%), con l’occupazione dal 61,5% al 90%. Risultato riferito a una struttura specifica, non garantito.
Serve ristrutturare per far rendere di più un hotel?
Nel nostro caso no: il +29,1% è arrivato a camere e mobili invariati, lavorando su prezzi, canali, annuncio, operatività e recensioni.
Quali sono i numeri chiave di un hotel?
Occupazione (notti vendute) e tariffa media a notte: il fatturato nasce dal loro incrocio, trovato ogni notte al punto giusto.
Come si aumentano i ricavi di un hotel?
Con revenue management, un buon mix dei canali, prenotazioni dirette, cura delle recensioni e upselling di servizi extra.
