Ogni prenotazione che arriva da Airbnb o Booking ti costa una commissione. Ma quanto, davvero? E soprattutto: conviene puntare a ridurla o è il prezzo giusto per avere visibilità? Facciamo chiarezza, numeri alla mano, e vediamo come tenere più netto in tasca.
In sintesi
- Ogni prenotazione da Airbnb o Booking porta una commissione: il punto è capire quanto pesa davvero.
- La commissione non è il vero costo: i portali danno una visibilità che da soli non avresti.
- Si può ridurre lavorando su prenotazioni dirette e mix dei canali, senza uscire dai portali.
- Il diretto è il canale che non paga commissioni: va costruito con metodo.
Quanto trattengono davvero Airbnb, Booking e Vrbo
In sintesi, con le condizioni più diffuse: Booking.com applica una commissione in genere tra il 15% e il 20% sul valore della prenotazione; Airbnb, dal 13 ottobre 2026, applica una tariffa unica “Host-Only” del 15,5% a carico dell’host (prima: circa 3% host + circa 14% ospite) — vedi le nuove commissioni Airbnb 2026; Vrbo si muove su percentuali simili. Le condizioni cambiano nel tempo e per tipologia: verifica sempre le tariffe aggiornate nel tuo account.
| Canale | Commissione | Chi la paga |
|---|---|---|
| Booking.com | 15%–20% | Host (struttura) |
| Airbnb — Host-Only (dal 13/10/2026) | 15,5% | Host (struttura) |
| Vrbo | Simile ad Airbnb/Booking | Host (struttura) |
| Prenotazioni dirette | 0% | Nessuna commissione OTA |
Condizioni più diffuse; le tariffe cambiano nel tempo e per tipologia: verifica sempre nel tuo account.
Perché la commissione non è il vero costo
Guardare solo la percentuale è un errore. I portali ti portano domanda che da solo non avresti: il punto non è azzerare la commissione, ma fare in modo che ogni canale lavori per alzare l’incasso netto. Prezzi fermi o un annuncio debole ti costano molto più di qualche punto di commissione. È il ragionamento che sta dietro al revenue management.
Come ridurre le commissioni (senza uscire dai portali)
- Prezzi dinamici: vendere al prezzo giusto ogni notte vale più di qualsiasi sconto sulla commissione;
- gestione multicanale per riempire il calendario senza dipendere da un solo portale (vedi Airbnb o Booking);
- recensioni e posizionamento: un annuncio in alto converte di più a parità di spesa;
- prenotazioni dirette per i ritorni e il passaparola.
Le prenotazioni dirette: il canale che non paga commissioni
Una quota di prenotazioni dirette — dal passaparola, dagli ospiti di ritorno, da un contatto diretto — non paga commissioni di portale. Non sostituisce le OTA, le affianca: è il modo più pulito per migliorare il netto nel tempo. Vedi anche come aumentare le prenotazioni dirette.
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Domande frequenti sulle commissioni OTA
Quanto prende Booking su una prenotazione?
In genere una commissione tra il 15% e il 20% sul valore della prenotazione, a seconda delle condizioni del tuo account. Verifica le tariffe aggiornate nell’extranet.
Quanto trattiene Airbnb all’host?
Dipende dalla modalità: spesso intorno al 14-16% nella modalità “solo host”, oppure una quota ridotta con una fee a carico dell’ospite. Controlla le impostazioni del tuo account.
Conviene uscire dai portali per non pagare commissioni?
No: i portali portano domanda che altrimenti non avresti. Conviene affiancare le prenotazioni dirette e lavorare su prezzi e annuncio per alzare il netto.
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